Ma il marketing è davvero una scienza?   Non basta "un po' di buonsenso"?

Se guardiamo all'evoluzione del marketing negli ultimi 20 anni, allora sì! il marketing è una scienza. Anzi, una delle scienze che si è maggiormente evolute, Differenziandosi in mille rami, settori, categorie e specializzazioni. Anche troppe secondo noi!

Se invece guardiamo a come si comportano gli imprenditori nei confronti del marketing, allora no! Certamente il marketing non raccoglie la "fiducia" degli imprenditori come "scienza". Fatta esclusione delle grosse aziende che lo considerano, a ragione, un fattore strategico degli affari aziendali, e di pochi altri "pionieri", molti imprenditori  ritengono di poter fare a meno del marketing e di poterlo sostituire con il "loro" personale buon senso. Con risultati troppo spesso deludenti.

Un buon consulente di marketing ... non è un optional.

Se ritenete che il vostro prodotto - quale che sia -  non sia abbastanza "premiato" dal mercato, allora vale la pena che rivediate le vostre opinioni sul marketing.

Certo non affidereste mai le vostre trattative ad un rappresentante che non considerate in grado di mantenere una "relazione duratura e profittevole" con i vostri clienti. E allora perché affidare lo sviluppo del vostro mercato a qualcuno che non ha abbastanza esperienza di segmentazione del mercato, politiche di prezzo, promozione, comunicazione, generazione di domanda?

Se osservate le campagne promozionali delle grosse multinazionali, soprattutto di quelle che operano su mercati competitivi (quello delle auto, per esempio) vi sarete accorti che non sempre la loro comuncazione riesce a "colpire al cuore" il probabile acquirente e riesce ad ottenere gli obiettivi che si poneva.

Questo perché il marketing è sì una scienza ... ma i suoi risultati non sono sempre "certi"!

La validità di un buon consulente la si verifica misurando i risultati "nel tempo". E l'esperienza vale molto in questo caso.

Con l'avvento di Internet poi il marketing è diventato materia ancor più complessa. E' praticamente impossibile per un imprenditore occuparsi di strategie in rete e integrarle con quelle tradizionali. Anche gli obiettivi aziendali non corrispondono più a quelli passati: si insegue la soddisfazione del cliente piuttosto che le vendite.

Se come sembra Internet cambierà radicalmente nei prossimi anni il modo di lavorare delle piccole e medie imprese, è fuori di dubbio che chi rimarrà legato alle vecchie concezioni di marketing uscirà fuori dal mercato.

Insomma: per il "vostro" marketing affidatevi a noi! La nostra esperienza, anche con le nuove tecnologie, è notevole e "di buona marca". Non occorre il budget di marketing di IBM per promuovere i propri prodotti e servizi usando gli stessi - validi - criteri.